订单积压90%，单月净亏1500万，外贸宠物企业何去何从？

停工、停产、停运

疫情当前，外贸企业遭遇经营“急转弯”

这个春节，邓荣（化名）过得心急如焚，他经营着一家宠物食品生产企业，主要做OEM代工业务，2019年的生意蒸蒸日上，原以为在2020年能搞个“大发展”，却没想到，遇到了一个“急转弯”。

“今年我们海外订单占了90%，厂里一两千万的货本该过年就发，现在根本发不出去，越堆越多；另外，准备二月来签合同的客户也都取消了行程。况且，一个月没活干也至少得准备1500万现金流支付成本，现在想都不敢想，资金链咋办？”他愁得几天没睡好觉。

新型冠状病毒疫情列为“国际关注的突发公共卫生事件”

这不是孤例，受新型冠状病毒感染的肺炎疫情的影响，各地防控不断升级，世卫组织宣布其已构成国际关注的突发公共卫生事件，不少外贸型企业在生产、贸易上都受到影响。那么影响有多大？近期，长城君走访了国内几家知名的外贸型企业，他们表示目前企业遇到的困境主要有以下几方面：

1.工人无法上班，订单无法按期交付。目前，我国疫情已进入爆发期，每日新增确诊人数达3000+，为此国家两次发布通知延迟今年的上班时间。工人在家出不去，工厂就无法按期开工，订单自然也无法按期交付给客户。更糟糕的情况是，如果得不到客户谅解，可能会因此而流失重要客户。

图片来源：网络

2.多个国家出台入境管制，货物运输成难题。自从WHO将中国新型冠状病毒感染肺炎疫情定义为国际关注的突发公共卫生事件之后，目前已有71个国家入境管制，多国出台调整(取消)航班甚至是禁止入境。

除了空中航线，海运的影响也来了，新加坡港目前对所有14天内靠过内地的船舶增加严格检疫程序；马来西亚卫生部在入境处采取了多项防范措施，对来自中国的船舶一律隔离处理，在全国64个入境处都有设有临时体温筛检处。

对于出口型企业来说，产品运输不通畅，无疑将使贸易的正常进行越发艰难。

图片来源：网络

3.成本上涨，资金链紧张

目前，外贸公司没有了订单，工人不来上班，但工资得照发吧，场地的房租得照交吧，银行的贷款利息得照还吧，不少企业都在盘算，自己的公司到底能撑1个月还是能撑3个月。

面对PHEIC，出口企业怎么办？

国家

中央和地方政府纷纷出台扶持政策

如果说疫情中的外贸企业们是大海上遭遇风暴的小船，那么国家及政府就是安心庇护的港湾。为了帮助出口企业渡过难关，中央和地方政府纷纷出台了相关扶持政策。以下是长城君收集的扶持政策汇总，有需要的朋友可点击蓝字查看：

不喊口号！2000亿宠业可能被拖垮，全国扶持政策相继出炉...

地方协会

了解并反应情况 提供指导意见

除了政府部门，各城市外贸协会也正在积极联系会员企业了解情况和困难，并向省级相关部门反应情况争取有利的政策。同时，第一时间召开紧急会议，为出口企业抗击疫情提供有用的指导意见。

长城君采访了山东省宠物行业协会会长安中平先生，他表示目前最重要的是配合政府工作，把疫情控制下来。

长城君   

安会长，请问本次疫情对外贸企业的影响有多大？能否透露下，山东省宠物行业协会出台了哪些政策来帮助企业渡过难关？

 安中平@山东省宠物行业协会

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这次疫情如果本周可以缓和并向好的方向发展，并且下周可以开工的话，外贸企业损失还不算太大，但如果继续延迟复工，可能就会有大的影响。

目前山东省宠物行业协会正在联系会员企业了解情况和困难，并向省级相关部门反应情况争取有利的政策。现在最重要的是配合政府工作，把疫情控制下来，相信咱们国家是可以做到的。

浙江省进出口宠物食品用品行业协会朱晓荣会长，则针对“外贸企业如何抗击疫情”，提出了一些建议：

长城君   

朱晓荣会长，您认为外贸企业该如何抗击疫情，将损失降低到最低限度？

 Sean朱晓荣

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目前政府运行企业开工的时间是2月17日，我们当务之急需要做的：

①业务和生产部门开完协调会，在2月17日开工的前提下，对目前二、三月份出货的所有订单逐个落实延误后交期，尽快发给每个客户，同时告知中国政府抗击疫情的力度和现状，争取海外客户的谅解！

②目前已经完成的货物，积极和货代沟通，争取早日进仓，减少货物延误批次。

③对目前客户性质进行分类，在生产可以进行时优先保证终端超市订单进度，努力争取进口商更多时间延误。

④生产部门对到工厂原料、辅料到位情况进行分析，做到精细化管理，保证开工后生产的订单一条龙完成。

⑤对于受疫情影响确定无法履约的订单，建议及时与买家协商一致解除合同，必要时取得中国贸促会出具的不可抗力事实性证明，降低后期被买家反索赔风险。

关于朱晓荣会长提到的不可抗力事实性证明，该如何使用和申请呢？

如何使用和申请“不可抗力”证明？

“不可抗力”是一项免责条款，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。

贸促会出具的与不可抗力相关的事实性证明用以减免违约责任，尽可能减少疫情带来的损失，已得到全球200多个国家和地区的政府、海关、商会和企业的普遍认可。

中国贸促会商事认证中心目前已经开发了线上认证平台，帮助企业线上办理新型冠状病毒感染的肺炎疫情不可抗力事实性证明。

中国贸促会官网

注意：企业需提交以下佐证材料，请提前准备：

1.企业所在地政府、机构出具的证明/公告

2.海陆空相关延运、延飞、取消等通知/证明

3.出口货物买卖合同、货物订舱协议、货运代理协议、报关单等

4.其他所能提供的材料

企业

修炼内功 积极自救

当然，除了国家和协会的援助，企业也应开始积极地投入到企业的自救工作中去，而不是怨天尤人或消极等待。以下几件事是我们可以做到的：

1

密切关注并积极响应国家政策，同时联系配合地方协会收集信息，严控疫情，做好相关信息披露。一些外商之所以取消与中国企业的贸易，主要原因就在于对中国疫情防控的不了解，因此产生恐慌心理。所以，外贸企业应配合政府做好疫情控制，公开透明，对商品进行充分消毒，将有助于减少外贸上的损失。

2

提前做好企业人员安排，为复工做好一切准备，利用这段时间夯实自身的核心竞争力。比如，盘点现有库存，整理物料空缺情况，优先补齐用于现有订单生产的物料（若物料稳定，可以提前准备下个月的关键物料，防止疫情影响导致后期订单爆发，供应紧张）；根据生产安排，计算所需的车间人员和班次，调整人员工作；明确物流公司的运输情况等。

3

对企业而言，十年靠管理，百年靠品牌。因此，外贸企业想获得长远发展，就要重新审视和整合营销手段，注意布局抖音、美团、有赞、新媒体等等，加强品牌宣传和企业的国际影响力。

4

转变经营思路，过去一直以外贸生意为主的企业可以尝试发展内贸业务，而以线下生意为主的企业可以借机试水线上市场，这样才能提高企业的抗风险能力。

例如，中国电子商务巨头京东的前身曾是一家传统的线下连锁企业，2003年受非典影响，京东关掉了所有的线下门店，全力转向线上销售，由此成功转型为一家电子商务企业。