企业如何通过萌宠网红带货变现？

近期，#N姓女明星#相关话题频现微博热搜，上榜关键词包括#N姓女明星的晋级之路#、#某N姓女星竟然当众占男爱豆便宜#、#N姓女明星天价代言#等林林总总。

你以为这是在曝光某个女明星的私生活吗？不，所谓的N姓女明星实际上指的是直播一哥李佳琦的宠物狗Never。以曝光度、路人好感度及带货能力来看，Never无疑是宠物明星中的顶流，其许多商业行为都给后来者拓宽了思路。

那么Never的成功对宠物行业、企业、产品来说有什么意义呢？宠物明星的高流量该如何使用呢？

萌宠网红如何诞生？

其实萌宠网红这个概念并不是近两年才兴起的。早在网红雏形阶段的网络古早时期，便有了萌宠网红这一类目。靠着萨摩耶“妞妞”和折耳猫“端午”营业的微博大V“回忆专用小马甲”是早期萌宠网红的代表，尽管最初此微博是以“感情回忆”为经营路线，只是偶尔闪现的两只萌宠照片，吸引了大批网友关注，后该微博账号便确立了自己的营业方向。由此可见，萌宠一直以来都是自带流量，能够吸引足够多的受众的。

而历经数年，萌宠网红发展至今体系已经非常明晰了。

按照身份主体来分，可以分为明星爱宠&萌宠明星：如李佳琦的狗Never、王思聪的狗王可可（这条狗甚至可以被输入法自动识别）、朱正廷的狗五百万……这些宠物之所以流量惊人，主要仰赖于宠物主的高曝光带来源源不断的话题；而萌宠明星一般单纯靠宠物的高颜值或特有的萌点，甚至拟人化进行吸粉，往往这类萌宠网红粉丝中养宠人群占比更大，更容易为宠物品牌带货。

萌宠网红能为宠物行业带来红利吗？

萌宠经济的兴起是一定能为宠物行业带来红利的，首先萌宠短视频的兴起，有可能带动民众的养宠热情，《2019年宠物行业白皮书》数据显示：2018至2019年，中国养宠用户从7355万上升至9915万，而这个基数在2020年预计还会有一定的增长空间。

其次，宠物明星化后，会逐渐兴起“明星同款”的风潮，宠物明星的衣食住行都会成为可植入点，作为品牌营销的切入口。

但是，现阶段而言，宠物品牌商与萌宠网红融合的效果并不理想，还有很大的进阶空间。具体表现为：

1、顶级IP稀缺，且合作门槛较高，难以反复投放、持续增加曝光

2、高流量难变现，既存在刷数据的情况，也会产生仅观看不种草的困扰

3、合作方式单一，虽然萌宠网红逐渐开始或跨界或寻求新的营销点，但相较其他行业而言，总体思路过于局限，亟待寻找新的发力点增加更高的曝光。

企业如何将网红流量变现？

流量变现一直以来是企业营销上的一大痛点，眼看着大批的网友涌入，点赞评持续上涨，为什么产品的销量却没有其他行业快消品那么高？这可能是因为宠物企业没有找准自身定位，对产品进行无差别投放，无法使用户得到有效信息。受众仅被毛孩子戳中萌点、笑点，却不能感同身受的认同产品，刺激购买欲望。那么企业该如何使用宠物明星的高流量呢？我们建议分为短期使用及长期使用两个维度。

短期使用（即产品维度）：

1、明确产品定位，高契合度投放提高转化。研究发现，流量型网红如各家明星爱宠适合植入宠物衣住行等高颜值实用型产品，从拥有明星同款角度带货；而科普、研究类网红适合宠物食品、用品等可从成分、功能提炼产品亮点的角度进行种草带货。

2、配合其他营销方式刺激转化。随着社交营销体系的成熟，受众对硬广、软广的推荐趋于理性，单纯的展示产品较难完成转化。但如果配合着限时折扣、优惠券、多人拼团、满减送等定制化营销手段，易于刺激用户完成购买行为。

3、多渠道触达，将他的小众变成你的大众。社交电商发展至今有逐渐私域化的趋势，不同平台、不同网红账号之间功能性越来越明确，用户群差异化也逐渐体现出来。每一个账号、平台都拥有一定数量的死忠粉，这类粉丝忠诚度高，极易被偶像种草。企业要做的是，保证每个平台都有自己的传播声量，进行不同人群的传播触达，形成自身广泛的用户基础。

长期使用（即品牌维度）：

1、打造企业自己的萌宠网红。像KFC不断与时俱进的老爷爷、老干妈上永远印着陶华碧女士的形象照一样，宠物企业也应该找到属于自己的宠物形象。这个形象可以是拟人的卡通形象，也可以是现实生活中的高颜值毛孩子；可以是单独一个，也可以是家庭式的一群。当你有了自己的企业网红，可通过建立超话等粉丝群增加用户活跃度、分享日常生活吸客等多手段，形成品牌固定用户群，且粉丝忠诚度较高。

2、保持主线统一的同时主打一个点，力求有效输出。宠物产品大多以功能属性为先导，同质产品差别不大，这时候就体现出整合营销的重要作用。想要变现，就要先制定企业年度、阶段性的目标，根据目标、受众群、产品特点等属性制定品牌传播策略，将其凝聚成一个可供传播的点，再通过各项合作、平台投放反复深化这个传播点，达到品牌最佳输出效果。如红狗在2019年曾经打造过系列活动、内容营销，围绕“吃红狗，猫狗少生病”这一Slogan，所有的对外输出都着重打造运动、健康的形象，给受众统一的品牌认知，可以增高信息达到率。

3、注重跨界营销，不断升级、创新玩儿法。我们时常看到跨界营销这个概念，事实上这种跨界应该寻求影响力更高、流量更强的品牌、IP进行合作，通过触达对方的消费人群，深化自身品牌形象，达到吸粉的目的。如小佩与漫威IP深度合作产出的宠物装备就受到过不小的关注；其他行业的跨界营销更是只有想不到，大白兔香水、喜茶月饼礼盒……花样繁多，值得从业者深入学习。

案例的列举只能帮助大家拓展思路、找寻灵感，真正的执行是一项浩大而又细致的工作。今天，白皮书为大家简单梳理了流量变现的方法论，但实际操作中一定要根据每一个品牌、企业的特性做适合自身的变化，不应一概而论。