江苏恒丰强生物技术有限公司在新形势下的策略选择

“覆巢之下，安有完卵。疫情之下，即便是蒸蒸日上的宠物行业也面临窘境！然而，没有一个寒冬不会过去，没有一个春天不会来到。宠物行业在经历“冬潮”后也将迎来春暖花开。”日前，江苏恒丰强生物技术有限公司宠物事业部总经理李涛在接受宠业家采访时说道。

谈及此次疫情，李涛表示：

第一，危机与机遇并存。回看历史，2003年非典疫情推动了如今的线上消费，公司相信本次疫情也将进一步推动线上消费。因此，传统销售模式在这一时候应该保有思考或警觉。

第二，中国短短二十年内，已经发生两次重大公共卫生事件，甚至“封城”。通过这几次事件，我们应该引起公共卫生事件中动物应急处理预案的探讨和思考。毕竟，如果没有处置动物的预案，极易引发次生灾害，也许还会加重公共卫生危害。

第三，从另一角度讲，宠物也是我们的家人，类似的事件会导致数以万计的毛孩子无人照料，独自面对死亡。我们呼吁关爱宠物，要时刻做好准备、做好预案，不能抛下它们。

第四，经过这次疫情的“冲击和洗礼”，我们相信未来市场对于微生态制剂，尤其是四抗两平衡（肠道菌群平衡）的认知度会大幅提高，届时对泰淘气产品的销售将有明显提升。”

事实上，对于这家成立已有26个年头的专业动物药品研发、生产、销售企业而言，面对疫情，他们有着更加从容的企业心经：保持稳定是基础，坚持创新是关键，积极求变是出路。

26年深耕研发与生产

国内第一条兽药微生态制剂生产线

李涛介绍，江苏恒丰强生物技术有限公司成立于1994年，是一家集研发、生产和销售的动物药品企业，积累各项专利70多项。在这20多年的发展历程中，公司的发展脚步可以说走得很稳：

2007年，江苏恒丰强兽药工业园投厂建设，规划占地两万平方米；

2009年-2010年，公司获得2009年度“改革开放30周年畜牧业最具影响力品牌”称号；

2010年，获得上海“国家高新技术企业”称号；

2012年，公司与上海交通大学一起承办国家“863项目”，并顺利通过专家验收。其中，在校企合作方面，与国内多所重点院校保持良好合作关系，开办独特的校企合作人才培养模式——恒丰强班。

2013年，江苏恒丰强兽药工业园建成并全面通过农业部GMP验收，拥有8个车间、8条生产线和9种剂型的生产能力，建成国内第一条兽用软袋生产线和药品微生态制剂生产线，率先引进具有国际先进水平，同时成为国内规模最大的最终灭菌大容量注射液生产线、最终菌大容量静脉注射非pvc多层共挤膜生产线等。

2014-2015年，公司先后成立“南通市市区企业工程技术研究中心”，“江苏省兽药制剂工程研究中心”。

2014-2017年，连续4年获得“兽药质量优秀生产企业”称号，2016年荣获江苏省管理创新优秀企业、2017-2019年连续3年获得“国家科技型中小企业”称号。

国货品牌，上市3款拳头产品

泰淘气为全国唯一药字号宠物用益生菌

经过20多年的沉淀，恒丰强同样是宠物国货品牌的代表企业，旗下主打产品包括有泰淘气、乳酸钠林格注射液、异氟烷3款拳头产品，其中，泰淘气更是国内唯一药字号宠物用益生菌。

泰淘气：全国唯一药字号宠物用益生菌

多年前，恒丰强研发的泰淘气四联活菌（通用名为双歧杆菌、乳酸杆菌、粪链球菌、酵母菌复合活菌制剂），获得农业部兽药生字批文，属国家二类新兽药，成为国内第一个、目前为止也是唯一一个药品文号的微生态复合活菌制剂，填补了国内动物专业益生菌领域的空白（注：其余为饲料添加剂）。恒丰强官宣称，泰淘气为全国唯一药字号宠物益生菌，是动物用双歧杆菌开创者，是动物药用益生菌标准制定者。经市场验证有确切治疗效果的益生菌，同时也是阻断宠物肠道病原菌向宠物主人传播的功能性防护产品，需要2-8度冷藏保存。

值得一提的是，近几年，也有政府机构和专家学者屡屡“背书”：2016年7月，泰淘气四联活菌产品获得江苏省科学技术厅所颁发的“高新技术产品认定证书”；2018年9月，长江学者王春凤教授用泰淘气四联活菌产品新兽药证书在大会上作出“微生态最高境界”的评价。

乳酸钠林格注射液：国内首个且唯一有批号动物用产品

恒丰强介绍，公司研发上市的乳酸钠林格注射液产品属国内第一个、且目前也是唯一有批号的动物用乳酸钠林格注射液。乳酸林格主要用于在动物输液中，使用频次较高，是调节体液、电解质以及酸碱平衡的药物。

此外，恒丰强还是目前宠物诊疗行业内拥有兽药大输液产品批号最多的厂家，其非pvc软袋输液水以”全封闭、全无菌”输液方式，正在引领宠物诊疗基础输液朝安全化、专业化、国际化的方向发展。

异氟烷：全国首个宠物用异氟烷合规产品

恒丰强还介绍，异氟烷是恒丰强公司2017年战略布局产品，于2019年3月份获得兽药批号，也是全国第一个宠物用异氟烷的合规批号，产品成分使用医药级原料，安全稳定。

此外，公司在宠物类上还有多款国家级新兽药产品，分别为：阿莫西林硫酸粘菌素可溶性粉（更广谱的抗菌药）、盐酸贝那普利咀嚼片（降压药/心脏病药物）、美洛昔康片（关节疼痛类药物）、硫糖铝片（新型止吐胃药）。同时，据李涛透露，目前恒丰强宠物研发部门还在进行多达19款宠物专用药品的报批。

2019年线下销售实现三倍增长

今年目标翻两倍，开拓线上渠道

恒丰强还表示，在公司的基因中不仅有稳定、创新，还有积极求变的决心。对于宠物药品厂商而言，线下渠道依然是重心，恒丰强在全国各地设有经销商，主推产品为泰淘气系列、全封闭软袋输液系列、心脏关节药物及异氟烷等。

据李涛透露，公司宠物部门通过线下渠道在2019年实现了三倍的销量增长，并立下了“2020年再翻两番”的业绩目标。同时，公司也在2019年10月启动布局线上渠道的建设，目前已开设天猫泰淘气旗舰店、京东泰淘气旗舰店等自营线上渠道，并授权“宠博”、“爱宠优品”等线上渠道伙伴经营面向宠友销售泰淘气产品。“同时，我们也正在与多家实力电商积极洽谈，相信未来泰淘气将会成为各大电商优选的品牌。”李涛补充道。

他表示，疫情不但导致宠物医院及宠物店的停业，也给经销商及厂家带入“零销售”的困境。这对于依赖于线下产业链的企业而言，可谓是压力倍增。面对这样的窘境，苦熬不是办法，求变才有出路。为此，恒丰强给出的应对措施是加大广告投入、加快启动线上销售，调整营销思路，把树立品牌作为重中之重。